您目前的位置 : 首页 >> 让人哭的歌 >> 正文

二手车电商C2C拼营销开新等C2B重服务

日期:2018-12-18(原创文章,禁止转载)

近两年来,二手车电商成为不少企业必争之地,各种模式也层出不穷,总体来看,经历狂热之后开始出现两极分化,一方面是瓜子二手车等为主的C2C电商主打营销展开混战;一方面是开新二手车帮卖为首的C2B深哈尔滨市治羊羔疯哪家知名耕服务,两派形成了比较鲜明的对比,也成为我国二手车市场的奇观。到底是广告营销重要还是服务重要呢?疯狂烧钱能否烧出一个未来?

继优信拍、瓜子二手车、人人车相继投广告烧钱之后,最近瓜子和人人车数据固原彭阳县癫痫医院专科网站造假的风波也在行业内引发一片哗然,二者相关负责人虽然对数据造假予以否认,但也暗指背后为竞争对手操作,二手车电商之间的公关战也一触即发。如果说去年之前,各大二手车电商都还是井水不犯河水,如今已经开启了混战模式,而之所以从C2C二手车电商会成为导火索,关键在于其风光背后存在的焦虑和隐忧。

盈利艰难

有数据显示,去年瓜子和人人车两家累计交易量不超过20万辆,在整个二手车市场的占比仅为2%左右。交易难以上量,恐怕也是二者被传数据造假的原因之所在。

抛开销量不谈,单从盈利来分析,C2C模式前路也十分艰难。没有中间商赚差价,这是几乎所有C2C二手车平台所打的旗号,但真的可以帮二手车车主将车免费卖出去?按照字面意义上来理解,C2C二手车电商简直就是当代的活雷锋。可事实并非如此,赶集网CEO杨浩涌在接受采访时表癫痫病治疗注意事项有哪些示平台会从买家那收取3%的服务费,这相对于其广告费用来说是杯水车薪。

模式困境

二手车交易链之长世所公认,造成大量创业机会的同时,也催生了C2C、C2B、B2B、B2C等多种交易模式,那么到底什么样的模式才是二手车发展的正确姿势?C2C是最直接的解决方案,但却不适合当下的二手车市场,因为我国二手车缺乏严格的车辆信息追溯体系,这种交易模式不仅存在交易周长春市癫痫病哪治得好期长,车辆的质量也没有保障;C2B主要面向卖车者,紧抓卖车者的痛点,属于二手车产业链条的前端,主要代表是开新二手车帮卖;B2C和C2B正好相反,但多以重资产运营,交易周期长,主要代表有车王;B2B是4S店将其从消费者那里置换来的二手车卖给二手车车商,渠道可靠就是价格比市场价低,随着互联网将二手车价格越来越透明化,B2B中介环节未来有可能会被淘汰。

通过上图,C2C是理想的乌托邦,B2B很明显是多余的中间环节,C2B单点切入服务细分客户群体,一旦树立起品牌,不仅前景广阔,还可以带动整个二手车流通的发展,B2C针对终端,可以和C2B实现对接,整个二手车流通最理想的状态将是C2B和B2C的组合。

目前,二手车电商B2C、C2B和C2C模式代表分别为优信二手车、开新二手车帮卖和瓜子二手车。同销量和盈利相比,模式本身的缺陷对于C2C二手车电商是最大的威胁。广告和公关战并非未来取胜的关键,模式、盈利能力和服务水平等缺一不可,二手车电商大战谁能笑到最后,还有待时间证明。

友情链接:

刻画入微网 | 内向人的优势 | 淘宝网男士手表 | 加拿大号码 | 汽车氙气灯改装 | 女款衬衣 | 玻尿酸除皱价格