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GS4意外爆红之后传祺GS8如何延续销量王炸之路凤凰网汽车凤凰网

日期:2019-1-23(原创文章,禁止转载)

紧凑型SUV GS4小试牛刀,且成为爆款之后,

广汽传祺为首款7座旗舰SUV准备了哪些砝码?

剧情似曾相识,戏码也是惊人的相像。

中国本土汽车品牌阵营当中,无论是上汽、长安这样的集团正规军,还是长城、吉利这样称雄一方的地方武装,眼下,多少都要面对类似的状况:受到合资品牌们的挤压,旗下轿车产品线市场表现不力,不得不依靠SUV来扩大销量,甚至提振品牌形象。

大势如此,广汽传祺也不例外。

正是乘着国内这股SUV的东风,作为广汽传祺旗下的第三款SUV车型,传祺GS4上市一年半以来,销量节节攀升,已经成为广汽传祺绝对的销量功臣。

特别是今年4月份以来,随着5款1.5T车型加入产品阵容,不同配置车型多达13款,价格覆盖了9.98万元——15.38万元的传祺GS4,更是不断刷新月销量记录,直逼销量冠军哈弗H6,成为又一款自主SUV的爆款车型。

官方数据显示,9月份,传祺GS4月销量数据再破纪录,同比增长81%,达3.5万辆,占到广汽传祺总销量的95%。正是在这一爆款车型的助推之下,广汽传祺9月份完成销量3.7万辆,同比增长69.2%,创造单月销量新高,并且,在8月份就超额完成了全年22万辆的销售目标。

对于一个仍然处于成长当中的本土汽车品牌来说,一款明星车型的大获成功实则有喜有忧。喜的是销量业绩终于有了可靠的支柱,基本面上不用愁,忧的是过于依赖一款爆款车型,背后折射出来的是产品结构的失衡和品牌影响力的薄弱,要想突破发展瓶颈,这一切都亟需改变。

正是在这样的背景和语境之下,10月26日,定位于中大型7座SUV的传祺GS8正式在杭州登场。GS8肩负的任务不言四平市医院癫痫专家自明:继续为广汽传祺拓展新的销量增长点,同时,承担起品牌上攻的任务,从而在设计、制造、营销和服务等全产业链上带动整个产品线齐头并进,全面开花。

新车搭载2.0T涡轮增压发动机,匹配6速自动变速箱,提德宏州治疗癫痫病医院那家好供6款车型。入门车型320T精英版售价16.38万元,较预售价格低了5000元,顶配车型320T i-4WD售价25.98万元,和预售价保持一致。

???试水中大型SUV,广汽传祺给自己定了个“大目标”

自今年4月份在北京车展首发亮相,半年时间传祺GS8收获的人气和关注度空前。

这一方面来自传祺GS8本身在造型设计上的独特审美和惊艳效果;一方面,也和同门小弟传祺GS4势头正健的爆红不无关系。

另外一个原因同样不容忽略,相比于紧凑型SUV和小型SUV市场产品扎堆的激烈竞争,中大型7座SUV市场基本上是几款主流合资车型,比如汉兰达、锐界们的天下,本土品牌涉足这个产品区间的寥寥无几。即便像长城这样最早具备SUV产品冲高条件的自主品牌,推出哈弗H9至今,销量也只能维持月销量1000台左右的水平,很难说是成功的先例。

因此,当广汽传祺在上市发布会现场——杭州国际博览中心为传祺GS8打出“为征服而来”的口号时,想必言下之意,既是要从销量上完成对中大型7座SUV细分市场的征服,也是要借旗舰SUV产品带动整个传祺品牌的提升,从而实现对自主品牌冲高的征服。

按照广汽集团乘用车有限公司副总经理肖勇的说法,目前,7座SUV处于蓝海市场,2015年增速83.5%,传祺GS8的实力和价格实现了上攻7座、下压5座的目标,是一款真正可以媲美合资品牌的产品,因此,我们为它定下了年销10万辆的销售目标。

对于一款并没有太多品牌力的支撑,高配车型的售价也逼近了20万元这个本土品牌的价格天花板的自主品牌旗舰SUV来说,仅仅通过宽大的车身、不错的颜值,以及较高的配置清单想要达成年销10万辆的业绩,无论如何,广汽传祺给自己定的都算得上是一个大目标。

事实上,从车身尺寸到整个产品定位和营销推广,都离不开这一个“大”字。

传祺GS8的车身尺寸为481西安中际中医院0mm/1910mm/1770mm,轴距2800mm,和这样一个大块头的形象相一致,广汽传祺不仅为新车上市选择了刚刚举办过G20峰会的大场馆,也将传祺GS8的产品形象和家国情怀关联,提出“中国梦 世界车”的大口号,继续打自主品牌常见的民族情感、世界眼光牌。

???站稳20万元区间,GS8会是那个成功的吃螃蟹者吗?

有细分市场强大的竞争对手在前,传祺GS8与合资主流车型之间的竞争,当然不能仅仅依靠口号来完成挑战和逆袭。

同门小弟传祺GS4的爆款之路也再次证明,以亲民的价格提供物有所值甚至物超所值的配置,才是自主品牌产品赢得消费者的核心武器,也就是通常大家所说的“性价比”。

从动力总成到安全系统,从车载娱乐到四驱系统,广汽传祺为这款旗舰SUV车型提供了颇为丰富的配置清单。

比如,动力表现方面,由广汽集团自主研发的2.0T发动机,匹配爱信6速自动变速箱,可以在1750的低转速区间时就输出148kW的最大输出功率和320Nm的峰值扭矩,数据看齐合资车企的同类产品。

比如,车载互联方面,智联娱乐系统In-Joy可以实现10寸全彩液晶中控屏、7寸全彩仪表和手机屏幕三屏之间的无缝连接;包括北斗/GPS双模式3D语音导航系统、CarPlay&CarLife手机互联、手机无线充电功能等配置,也让车辆的互联延展性不输合资竞品。

回头再来看一看由4款两驱版加2款四驱版车型构成的产品阵容,不难发现两个显著意图:

其一,入门车型的价格和传祺GS4基本衔接,两款17万元以内的低配车型保持对自主品牌5座紧凑型SUV车型的压力,以确保传祺GS8家族完成走量的任务;

其二,除了一款顶配的四驱车型价格冲到了26万元的天花板外,一款四驱车型—保定市幼儿羊癫疯治疗较好的医院—320T i-4WD 豪华智联版,两款两驱车型——320T豪华智联版和320T尊贵版,售价均落在20万元上下的区间,性价比上保持了对合资竞品的优势,从价格和配置的均衡程度来看,它们才是传祺GS8达成既做销量又打品牌这个双重目的的主力。

显然,也只有这三款主力产品的成功,才能如广汽乘用车有限公司总经理郁俊所希望的那样,传祺GS8成为第一款真正在20万元市场区间站稳脚跟的自主车型。

当然,也只有到了那个时候,我们才能判定传祺GS8是继GS4的爆红之后广汽乘用车手里的王炸,给整个传祺品牌带来从设计、制造、品牌和口碑的全面红利,从而驱动整个家族产品线的质的提振。

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